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最熟悉的陌生人-----浅谈蒙古国之行

发布者:杭州汽轮机械设备有限公司      发布时间:2019-05-06

最熟悉的陌生人-----浅谈蒙古国之行


说起蒙古国,脑海中会浮现出天苍苍,野茫茫,风吹草地现牛羊的草原景象。说她熟悉,是蒙古和我国有着悠久的历史渊源,这个邻居超过一半的国境线和我国接壤,说她陌生,是没有太多的渠道能够了解现状。

此次受蒙古MCSI集团邀请,我公司组织了一个销售技术团队对其公司进行访问,主要目的是为了对该厂3台杭汽汽机组的运行和存在的问题以及接下去的检修进行技术交流和商务洽谈。MCSI公司的管理团队与我们此次的出访团队在其集团总部举行了会谈。

首先CEO Davaakhuu先生对我们能到访蒙古抱以极大的欢迎,同时表达了对杭汽的产品的高度认可。但是由于蒙古孱弱的工业基础以及极度缺乏汽轮机运行维护修理经验,导致电厂的汽轮机运行至今一直存在诸多问题。Davaakhuu先生表示,在项目初期,整个蒙古国也就只有2台汽轮机,国家一直处于缺电的状态,经济发展以及百姓生活受到极大的限制。经过一段时间的发展,经济建设取得了一定成果,民生问题也得到了极大的解决,但是蒙古与中国,MCSI公司和杭汽轮相比,还是存在很大的差距。希望我们帮助他们能够解决机组的问题,并与机械设备公司建立起深入的合作关系。我方代表首先感谢了Davaakhuu先生的盛情邀请,以及对杭汽轮产品的认可。并且将杭汽轮的经营情况和今年取得的成绩进行了汇报,对于杭汽轮的产品特别是新型技术创新,诸如乙烯三机,十万空分,轴向排汽机组等进行了介绍,并根据蒙古的经济形势以及电力市场特点对于潜在合作项目展开了交流。最后重点介绍了机械设备公司,表明了我们作为杭汽唯一授权的备件公司对于杭汽用户备件提供以及服务的责任和决心,介绍了机械公司从成立以来取得的成绩,以及近年来公司将海外市场作为公司新的业务增长点大力发展的公司方针和具体工内容,配合杭汽轮“走出去”的战略方针,积极开拓公司海外市场,努力服务好每一个海外用户。Davaakhuu先生非常欣赏和赞同杭汽的发展成果,并预祝我们机械公司把握机遇,让海外业务能够持续增长,不断取得突破。

会后,用户安排我们乘车前往电厂,该厂坐落于距离首都600公里外的戈壁滩旁边。因为整个蒙古都没有高速公路,来回电厂颠簸了整整两天。用户在上次检修中已经发现了汽轮机的转子受损,但用户出于经济原因考虑不打算将其返杭汽厂维修。为了支持用户以及考虑其实际状况,我们决定现场修理转子更换叶片,可是现场机加工能力却又严重不足,或者说整个蒙古的机加工能力都无法满足。根据我方人员初步判断,因叶片严重受损,仅叶片更换需动用包括车床,立车,磨床,以及动平衡机等大型设备。工欲善其事必先利其器,没有像样的设备没法修转子,这时用户提出另一个机加工厂可能有我们需要的设备,可以去实地查看。于是我们马上驱车回到乌兰巴托,然后再前往300公里开外的机加工厂,对机加工设备进行逐一确认落实。总算是解决了转子在蒙古的叶片更换的机加工问题。

最后,为了彻底发现机组的问题源头并且找到解决方法,我们此次的蒙古之行行程可谓十分紧密,在多方的共同努力下对机组的一堆疑难杂症给出了解决的方。在与蒙方人员相处交流中发现技术人员的理念和工具很多停留在前苏联的水平,往往过时甚至错误。对于我们的技术能力的肯定以及迫切的求知欲,蒙方人员还在晚上登门拜访,在宾馆房间继续就白天没有搞明白的问题进行深入探讨,并邀请我们夏季检修时对其工人进行详细指导。

此次蒙古之行不禁让我想到了技术扶贫这个概念,不但对蒙古技术人员的汽轮机运行和检修能力进行了极大的提高,甚至还有可能帮助他们的机加工水平上了一个台阶。此次出差时间,正值中国举行“一带一路”国际高峰论坛,世界各国政要莅临北京,共同探讨回顾总结“一带一路”取得的丰硕。汽轮机作为国之重器,杭汽轮作为中国民族工业的重要力量,也在“一带一路”这个伟大事业中扮演着重要的角色,也搭上了中国发展的快车,在杭汽轮的机组源源不断的销往世界各地播撒汽轮机市场种子的同时,机械公司也要承担起自己的职责,建立起并加强联系,一步一个脚印务实发展,让杭汽轮这个品牌在海外市场生根发芽。


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